¿Qué es un pitch de ventas?
Le ha pasado que tiene 5 minutos para hablar con un cliente sobre el portafolio de su empresa o quizás presentar una propuesta comercial y los gerentes o las personas con las cuales usted se presenta poseen cargos importantes en compañías y poco tiempo para atenderlo.
Allí es donde usted en 5 minutos debe mencionar lo que hace y como lo hace, pero todos caemos en el error de hablar de nosotros en vez de escuchar la necesidad del cliente.
Un buen pitch de ventas consiste en hablar el 20% y escuchar el 80%, pues si creas conexión con un cliente esos 5 minutos se pueden convertir en una hora, pues pasa de un es un pitch de ventas a una conversación donde usted y su cliente puedan abordar varios puntos a necesidades no resueltas y aun mas increíble crearlas con solo escuchar.
En 5 minutos si logra entablar empatía y teniendo presente las observaciones que menciona su cliente, generar una conversación basada en su necesidad; automáticamente habrá usted creado el mejor pitch de ventas.
Personalmente en mi trayectoria con gerentes de área puedo decir que nada está escrito y es muy importante transmitir seguridad y confianza, pues estas generando negocios.
Permítame asesorarlo en una reunión diagnóstico gratuita donde podamos generar una conversación sobre este y muchos temas que le permitan a usted como empresario crecer en ventas!
